Sony setzt bei PlayStation zunehmend auf die bereits vorhandene Nutzerbasis statt auf möglichst aggressive PS5 Verkäufe. Konzernchef Hiroki Totoki hat nun ungewöhnlich offen erklärt, dass der Verkauf zusätzlicher Konsolen in der aktuellen Phase des PS5 Lebenszyklus nicht mehr oberste Priorität besitzt. Stattdessen rücken wiederkehrende Einnahmen der bestehenden PlayStation Nutzer stärker in den Fokus.
Die PlayStation 5 befindet sich inzwischen in der zweiten Hälfte ihres Lebenszyklus. Für Sony verändert sich damit offenbar auch die wirtschaftliche Bedeutung der Konsole.
In einem Gespräch mit dem Wall Street Journal äußerte sich Sony Präsident und CEO Hiroki Totoki unter anderem zu steigenden Hardwarekosten und der aktuellen Situation auf dem Komponentenmarkt.
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Dabei machte er deutlich, dass Sony momentan nicht darauf angewiesen sei, die PS5 um jeden Preis in möglichst viele weitere Haushalte zu bringen.
Man müsse die Konsole heute nicht mehr „aggressively sell“, erklärte Totoki. Stattdessen konzentriere sich Sony stärker auf wiederkehrende Einnahmen innerhalb der bereits bestehenden Nutzerbasis.
125 Millionen aktive PlayStation Nutzer sind für Sony entscheidend
Der Hintergrund wird beim Blick auf Sonys aktuelle Zahlen schnell deutlich.
Zum Ende des vergangenen Quartals kam das PlayStation Netzwerk auf rund 125 Millionen monatlich aktive Nutzer. Dabei handelt es sich nicht ausschließlich um PS5 Besitzer oder PlayStation Plus Abonnenten, sondern um aktive Accounts im gesamten PlayStation Ökosystem.
Totoki bezeichnete die Monetarisierung dieser großen Nutzerbasis entsprechend als einen wichtigen Punkt für das Unternehmen.
Wiederkehrende Einnahmen können dabei aus unterschiedlichen Bereichen entstehen.
Dazu gehören insbesondere PlayStation Plus, Käufe von Zusatzinhalten und Mikrotransaktionen sowie weitere Ausgaben innerhalb des PlayStation Store. Auch erfolgreiche Live Service Spiele können über längere Zeit regelmäßig Umsätze generieren.
Sony selbst bezeichnete Netzwerkdienste und Add on Inhalte bereits in früheren Geschäftsberichten als wichtige wiederkehrende Einnahmequellen.
Sonys Geschäftszahlen zeigen den Wandel bereits deutlich
Wie wichtig die bestehende Nutzerbasis inzwischen ist, zeigt auch das jüngste Quartal.
Sony erzielte im Bereich Game & Network Services im ersten Quartal des laufenden Geschäftsjahres rund 208,6 Milliarden Yen mit Netzwerkdiensten. Weitere 293,2 Milliarden Yen entfielen allein auf Add on Inhalte wie Erweiterungen, Ingame Gegenstände und virtuelle Währungen.
Der reine Hardwareumsatz lag im gleichen Zeitraum bei rund 138,3 Milliarden Yen.
Natürlich lassen sich diese Kategorien nicht direkt miteinander vergleichen. Sie zeigen aber, warum ein PlayStation Kunde für Sony wirtschaftlich längst nicht nur beim Kauf der Konsole interessant ist.
Eine PS5 wird einmal verkauft. Ein aktiver Nutzer kann anschließend über Jahre Spiele kaufen, PlayStation Plus abonnieren und Geld für zusätzliche Inhalte ausgeben.
Bedeutet das weitere Preiserhöhungen bei PlayStation Plus?
Genau an diesem Punkt sorgen Totokis Aussagen innerhalb der Community bereits für Diskussionen.
Aus dem stärkeren Fokus auf wiederkehrende Einnahmen lässt sich jedoch nicht automatisch eine weitere Preiserhöhung bei PlayStation Plus ableiten.
Sony hat keine entsprechende Maßnahme angekündigt.
Auch höhere Preise für Spiele oder zusätzliche Mikrotransaktionen lassen sich aus den Aussagen nicht seriös ableiten. Totoki beschreibt zunächst die grundsätzliche Geschäftsstrategie von PlayStation in einer Phase, in der bereits eine sehr große Zahl an Konsolen und Nutzern erreicht wurde.
Für Spieler dürfte trotzdem interessant sein, wie Sony diese Strategie künftig konkret umsetzt.
Gerade Abonnements, digitale Inhalte und langfristig aktive Spiele werden für das Unternehmen dadurch wahrscheinlich weiter an Bedeutung gewinnen.
Sony muss die PS5 nicht mehr um jeden Preis verkaufen
Hinzu kommt die derzeit schwierige Situation auf dem Hardwaremarkt.
Steigende Preise für Speicher und andere Komponenten verteuern die Produktion. Totoki bezeichnete es in diesem Zusammenhang sogar als glücklichen Zeitpunkt, dass diese Entwicklung erst in der späteren Phase der PS5 Generation stärker auftritt.
Sony muss neue Konsolen damit nicht mehr zu besonders aggressiven Preisen verkaufen, um zunächst eine ausreichend große Plattform aufzubauen.
Bis Ende März 2026 hatte Sony bereits 93,7 Millionen PS5 Konsolen an den Handel ausgeliefert. Im darauffolgenden Quartal kamen weitere 1,6 Millionen Geräte hinzu.
Die entscheidende Basis ist damit längst vorhanden.
Für PlayStation beginnt eine andere Phase der PS5 Generation
Die Aussagen bedeuten deshalb nicht, dass Hardware für Sony unwichtig geworden ist.
Die PlayStation 5 bleibt die Grundlage des gesamten Ökosystems und Sony möchte selbstverständlich weiterhin Konsolen verkaufen. Der Schwerpunkt verschiebt sich jedoch zunehmend von der reinen Verbreitung der Hardware hin zur langfristigen Nutzung der Plattform.
Für Sony lautet die zentrale Frage damit immer weniger, wie viele neue PS5 Käufer noch gewonnen werden können.
Mindestens genauso wichtig wird, wie aktiv die bereits vorhandenen Millionen PlayStation Nutzer bleiben und wie viel Umsatz innerhalb dieses Ökosystems entsteht.
Gerade mit Blick auf PlayStation Plus, digitale Verkäufe und Sonys langfristige Strategie dürfte diese Aussage deshalb noch häufiger eine Rolle spielen.
Klingt nach einer normalen Firmenentscheidung. Sony konzentriert sich mehr auf bestehende Nutzer. Ich wünsche mir trotzdem gute neue Spiele und Hardware.
Wichtig ist, dass die Spiele weiterhin gut sind. Abos sind okay, solange es nicht nur noch Mikrotransaktionen gibt.
Verstehe den Schritt. Wenn die Nutzerbasis groß ist, sind wiederkehrende Einnahmen wichtiger. Hoffe nur, die Preise bleiben fair.
Klingt logisch. Sony setzt mehr auf Abos und Ingame-Verkäufe, weil schon viele Leute eine PS5 haben. Für mich ändert sich erstmal wenig.