Sony verändert den Schwerpunkt seiner PlayStation-Strategie. Während der Verkauf neuer PS5-Konsolen in den ersten Jahren der Generation eine zenotoki inzwischen keinen Grund mehr, die Hardware besonders aggressiv in den Markt zu drücken. Die PlayStation 5 befindet sich nach Ansicht des Unternehmens in der zweiten Hälfte ihres Lebenszyklus. Stattdessen rückt die bereits vorhandene riesige Nutzerbasis stärker in den Mittelpunkt.
Dabei geht es vor allem um wiederkehrende Einnahmen durch Spiele, Zusatzinhalte, Abonnements und andere Angebote innerhalb des PlayStation-Ökosystems. Sony besitzt inzwischen 125 Millionen monatlich aktive PlayStation-Konten und betrachtet diese bestehende Community als einen wichtigen Wachstumstreiber.
Die Aussage bedeutet allerdings nicht, dass Sony den Verkauf der PS5 einstellen oder die Konsole nicht mehr bewerben möchte. Vielmehr verschiebt sich die Priorität mit zunehmendem Alter der Generation.
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Sony muss die PS5 nicht mehr aggressiv verkaufen
Totoki sprach in einem Interview mit dem Wall Street Journal über die aktuelle Situation der PlayStation-Sparte und die Herausforderungen durch steigende Speicherpreise.
Der Sony-Chef bezeichnete es als günstigen Zeitpunkt, dass die aktuellen Probleme auf dem Speicher- und Komponentenmarkt auftreten, während sich die PlayStation 5 bereits in der späteren Phase ihres Lebenszyklus befindet.
Aus diesem Grund müsse Sony die Konsole derzeit nicht mehr besonders aggressiv verkaufen.
Stattdessen konzentriere sich das Unternehmen stärker auf wiederkehrende Einnahmen mit der vorhandenen Nutzerbasis.
Das ist eine klassische Entwicklung innerhalb eines Konsolenzyklus. Zu Beginn einer Generation versuchen Hersteller möglichst schnell, eine große installierte Basis aufzubauen. Je mehr Konsolen verkauft wurden, desto wichtiger werden anschließend die Umsätze, die Spieler innerhalb des Ökosystems erzeugen.
Bei PlayStation gehören dazu unter anderem Verkäufe im PlayStation Store, Zusatzinhalte, Mikrotransaktionen, PlayStation Plus und andere digitale Dienste.
125 Millionen aktive PlayStation Nutzer werden immer wichtiger
Besonders interessant ist die Größenordnung der bestehenden Community.
Sony meldete für Juni 2026 insgesamt 125 Millionen monatlich aktive PlayStation-Konten. Damit wurde für einen Juni sogar ein neuer Höchststand erreicht. Gegenüber dem Vorjahr stieg die Zahl um zwei Prozent.
Wichtig ist dabei eine Unterscheidung: Bei diesen 125 Millionen handelt es sich nicht um PlayStation-Plus-Abonnenten.
Sony zählt hier alle Konten, die im letzten Monat des jeweiligen Quartals Spiele gespielt oder Online-Dienste innerhalb des PlayStation-Netzwerks genutzt haben.
Genau diese Nutzerbasis möchte Sony künftig offenbar noch stärker monetarisieren.
Für das Unternehmen ist daher nicht mehr ausschließlich entscheidend, wie viele zusätzliche PS5-Konsolen verkauft werden. Ebenso wichtig ist, wie aktiv vorhandene Spieler sind und wie häufig sie Spiele, Erweiterungen oder Dienste innerhalb des PlayStation-Ökosystems nutzen.
Die PS5 Hardwareverkäufe gehen bereits zurück
Dass sich der Fokus langsam verschiebt, zeigt auch die aktuelle Hardwareentwicklung.
Im ersten Quartal des laufenden Geschäftsjahres verkaufte beziehungsweise lieferte Sony 1,6 Millionen PS5-Konsolen aus. Im gleichen Zeitraum des Vorjahres waren es noch 2,5 Millionen Geräte.
Sony selbst nennt die geringeren Hardwareverkäufe als einen Faktor für die Entwicklung des Umsatzes der Game & Network Services Sparte.
Gleichzeitig bleibt das PlayStation-Geschäft sehr profitabel. Im ersten Quartal des Geschäftsjahres 2026 stieg der operative Gewinn des Segments im Jahresvergleich um 37 Prozent auf 202 Milliarden Yen.
Das verdeutlicht, weshalb eine große aktive Nutzerbasis für Sony wirtschaftlich inzwischen mindestens ebenso interessant ist wie der reine Verkauf weiterer Konsolen.
Auch der digitale Anteil bleibt hoch. Im vergangenen Quartal wurden 82 Prozent der vollständigen PS4- und PS5-Spiele digital verkauft.
Sony will trotzdem weiterhin PS5 Konsolen verkaufen
Totokis Aussage sollte deshalb nicht so verstanden werden, dass Sony mit der PlayStation 5 bereits abgeschlossen hat.
In seinen aktuellen Geschäftszahlen erklärt das Unternehmen ausdrücklich, dass die installierte Basis der PS5 weiter wachsen soll. Sony beobachtet die Nachfrage und will bei Bedarf zusätzliche Komponenten sichern, um weitere Konsolen produzieren zu können.
Auch die derzeit schwierige Situation auf dem Speichermarkt soll die geplanten Verkäufe zunächst nicht beeinträchtigen.
Sony hat nach eigenen Angaben ausreichend Speicher gesichert, um die für das aktuelle Geschäftsjahr erwartete PS5-Nachfrage bedienen zu können.
Der Strategiewechsel ist damit eher eine Frage der Gewichtung.
Neue PS5-Spieler bleiben willkommen, doch Sony muss nach fast sechs Jahren nicht mehr mit derselben Intensität um jeden zusätzlichen Hardwareverkauf kämpfen wie zum Start der Generation.
Die Aussage passt zur späten Phase der PS5 Generation
Die PlayStation 5 erschien im November 2020 und nähert sich damit ihrem sechsten Geburtstag.
Dass Sony inzwischen von der zweiten Hälfte des Lebenszyklus spricht, ist daher wenig überraschend. Gleichzeitig dürfte die Formulierung Diskussionen über den Übergang zur nächsten PlayStation-Generation weiter anheizen.
Einen Veröffentlichungstermin für eine PlayStation 6 hat Sony bislang nicht angekündigt.
Auch Totokis aktuelle Aussagen bedeuten nicht automatisch, dass ein PS6-Launch unmittelbar bevorsteht. Eine Konsole kann mehrere Jahre in ihrer zweiten Lebenshälfte verbringen und anschließend noch lange parallel zum Nachfolger unterstützt werden.
Die PS4 ist dafür ein gutes Beispiel. Auch Jahre nach dem Start der PS5 erschienen weiterhin zahlreiche Spiele für die vorherige Generation.
Für Sony verändert sich das PlayStation Geschäftsmodell
Hinter der Aussage steckt deshalb eine Entwicklung, die weit über reine Hardwarewerbung hinausgeht.
Sony betrachtet PlayStation zunehmend als Plattform mit einer langfristig aktiven Community. Ein verkaufter PS5-Käufer generiert für das Unternehmen im besten Fall über Jahre weitere Einnahmen.
Spielekäufe, DLCs, virtuelle Währungen, PlayStation Plus und andere digitale Angebote sorgen dafür, dass der Wert eines Nutzers nicht mit dem Verkauf der Konsole endet.
Sonys mögliche Disc Wende bekommt jetzt einen deutlichen Dämpfer
Genau auf diese wiederkehrenden Einnahmen verweist Totoki nun ausdrücklich.
Mit 125 Millionen monatlich aktiven Konten besitzt Sony bereits eine gewaltige Plattform, auf der dieses Modell funktionieren kann. Gleichzeitig bleibt die PS5 selbst weiterhin ein wichtiger Bestandteil dieser Strategie.
Sony fährt bei der Hardware also nicht komplett vom Gas. Die Phase, in der möglichst viele Konsolen um nahezu jeden Preis in die Haushalte gebracht werden mussten, scheint für die PS5 allerdings endgültig vorbei zu sein.
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